Offr — виджет для аукционов по недвижимости

Offr - позволяет владельцам сайтов по недвижимости вставить виджет для аукционов. Через него можно сделать заявку, посмотреть видеотур по дому или записаться на живой просмотр.

Стартап берёт проверку документов, подписание договоров и предоплаты на себя, владельцам остаётся только считать деньги.

В выигрыше все: продавцы недвижимости получают самые выгодные условия, покупатели получают надёжную и защищённую сделку, агрегаторы и Offr - свою комиссию. Стартап на днях привлёк €3M инвестиций.

Хочу так же!

Целевая аудитория:

  • Застройщики;
  • Отельеры;
  • Сайты недвижимости;
  • Стоимость виджета для всей ЦА
  • 10 800 руб.\год + 0,1% с продаж.
    • Детально про ЦА

Воронка привлечения застройщиков:

  • "Купить квартиру от застройщика" (данные wordstat) 284 416 запросов;
  • Берем трафик с сайта Застройщика "ЖК Авиатека" - 100,528 человек/месяц(на основании статистики сайта);
  • Берем конверсию 0,05% от 100 528 чел. (купят квартиру через виджет) - 50 человек;
  • Минимальный чек квартиры в данном ЖК 7 525 800 руб.;
  • 7 525 800 руб.* 50 = 376 290 000 руб.;
  • Всего продаж 376 290 000 руб./месяц.
    • Детально про воронку продаж

CAC - 1 застройщика = 934,42 руб.

  • В САС для застройщиков входит:
  • Зарплата менеджера по продажам
  • Оплата Контакт-центра

Метрики оценки роста

  • Выручка в месяц
  • Средний чек покупки
  • Количество подключенных застройщиков

Метрики оценки удержания

  • Retention
  • Churn rate
  • LTV

Драйвер роста:

  • Количество подключенных застройщиков (так как это помогает нам увеличивать охват потенциальных покупателей не увеличивая постоянные затраты)

Средний чек = 376 290 руб.

  • Имеется в виду выручка с одного застройщика в месяц.

Revenue LTV чек = 188 145 руб.

  • Revenue LTV в месяц

Начальные затраты

  • Всего: 1 460 000 руб.
  • Разработка виджета - 1 000 000 руб.
  • Разработать сайт - 150 000 руб.
  • Оборудовать офис - 300 000 руб.
  • Юр лицо - 10 000.

Фиксированные затраты

  • Всего: 535 000 руб.
  • Зарплата Программиста - 100 000 руб.
  • Зарплата Бухгалтеру - 50 000 руб.
  • Прочие фрилансеры - 150 000 руб.
  • Зарплаты команды - 450 000 руб.
    • Детально про расчеты

Юнит-экономика

  • Юнит(AvPrice): 376 290 руб.
  • Переменные затраты (COGS+Tax) - 83 391 руб.
  • Стоимость клиента (CAC) - 934,42 руб.
  • Комиссия платежных систем - 3%
  • Налог (УСН) - 6%
  • Маржа (Gross Margin, Contribution Margin) - 292 899 руб.

Чтобы зарабатывать 1 000 000 руб. в месяц прибыли